Per rimanere competitive le PMI devono vivere
la SOSTENIBILITÁ come una OPPORTUNITÁ
e non come un adeguamento alle normative
LA NUOVA CULTURA
É una rivoluzione sociale, tecnologica e ambientale chiamata cultura della SOSTENIBILITÁ volta a trasmettere alle generazioni future un pianeta più vivibile
L′impresa sostenibile oltre al Profitto genera valori ESG coerenti alle aspettative dei propri Stakeholder perchè:
- è attenta al benessere dei propri Dipendenti
- promuove valori etici e sociali nella comunità in cui opera
- si impegna a ridurre, eliminare gli impatti ambientali delle proprie attività e dei prodotti/servizi fabbricati e distribuiti
La Cultura della Sostenibilità rinnova i modelli di business in uso perché:
- GUIDA la transizione energetica, dall′ utilizzo di risorse esauribili (carbone petrolio e gas) all′impiego di quelle sostenibili (sole, vento, mare, nucleare),
- SPINGE la transizione digitale per rendere più efficienti e trasparenti i processi e le attività
- AIUTA la convivenza tra le persone rendendola più equa solidale e rispettosa dell′ambiente
- INDICA come misurare e rendicontare gli impatti ESG delle attività dirette ed indirette svolte dalle imprese
- Le Imprese che migliorano il proprio Rating di Sostenibilità diventano più resilienti e quindi sono meno vulnerabili ai cambiamenti indotti da:
- CONSUMATORI sempre più informati, esigenti, attenti all′etica, alla natura e all′ambiente
- INNOVAZIONI tecnologiche e sociali che modificano l′offerta e i comportamenti d′acquisto
- PRODOTTI/SERVIZI più intelligenti perché personalizzati, specializzati ed arricchiti da valori ESG
- MODELLI di BUSINESS circolari, attenti al riuso, al riciclo, all′eliminazione degli sprechi, alla riduzione dei consumi energetici, all′impiego di energia rinnovabile
Oggi il maggior rischio per le imprese è
non tener conto, nella gestione strategica ed operativa dei cambiamenti in atto.
MIGLIORARE LA SOSTENIBILITÀ
Come individuare le possibili sinergie tra la produzione del profitto e la produzione di valori ESG congruenti con le aspettative dei propri Stakeholder?
Come rinnovare la Strategia e il Modello di Business per attivare le sinergie individuate e conseguire gli obiettivi fissati?
Misura, Analizza, Progetta, Condividi, Implementa La misurazione del rating di sostenibilità dell′impresa è il punto di partenza per l′avvio del processo di miglioramento della sostenibilità.
Le altre pietre miliari sono:
Come rinnovare la Strategia e il Modello di Business per attivare le sinergie individuate e conseguire gli obiettivi fissati?
Le altre pietre miliari sono:
Matrice di materialità
dei valori ESG dell′impresa
Purpose
adotta strategie più creative e coraggiose
Strategia
deve essere coerente con la purpose dell′impresa
Piani
per il raggiungimento degli obiettivi
Sono Maurizio Chiesura, senior manager consulting, iscritto negli Elenchi degli Innovation Manager dell′APCO (Associazione Professionale Italiana Consulenti di Management) e dei Manager Qualificati del MIMIT (Ministero delle Imprese e del Made in Italy) D.D. del 13/06/2023.
Oggi le imprese, per evitare la progressiva erosione dei margini e dei fatturati, devono innovare il proprio "modello di business".
Nel video sottostante illustro lo schema 3 - 4 - 3, una tecnica per innovare il Modello di Business
Oggi le imprese, per evitare la progressiva erosione dei margini e dei fatturati, devono innovare il proprio "modello di business".
Nel video sottostante illustro lo schema 3 - 4 - 3, una tecnica per innovare il Modello di Business
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Il venditore knowledge worker
Nel mercato business to business internet e il commercio elettronico porteranno ad un futuro senza venditori?
Probabilmente no, ma la sola ipotesi dà la misura del cambiamento che tanti professionisti della vendita devono affrontare per giustificare il loro costo.
Il venditore knowledge worker è una guida che descrive le competenze professionali possedute dai venditori di successo che operano nel mercato business-to-business. Il manuale descrive nell′era di internet e dell′e-commerce, come la vendita personale, cioè l′azione del venditore, può e deve creare valore sia per l′azienda venditrice che per quella acquirente . Il volume descrive il modello globale delle competenze professionali e le modalità per svilupparle e potenziarle ed indica ai venditori come avere successo con clienti sempre più informati e in mercati sempre più concorrenziali..
Il libro è utilissimo anche ad imprenditori e manager desiderosi di aumentare la produttività della propria rete di vendita. Descrive infatti come agire sulle competenze professionali dei propri venditori, e/o sulle modalità con cui conviene organizzarli e/o sugli strumenti che possono migliorare la loro azione.
Probabilmente no, ma la sola ipotesi dà la misura del cambiamento che tanti professionisti della vendita devono affrontare per giustificare il loro costo.
Il venditore knowledge worker è una guida che descrive le competenze professionali possedute dai venditori di successo che operano nel mercato business-to-business. Il manuale descrive nell′era di internet e dell′e-commerce, come la vendita personale, cioè l′azione del venditore, può e deve creare valore sia per l′azienda venditrice che per quella acquirente . Il volume descrive il modello globale delle competenze professionali e le modalità per svilupparle e potenziarle ed indica ai venditori come avere successo con clienti sempre più informati e in mercati sempre più concorrenziali..
Il libro è utilissimo anche ad imprenditori e manager desiderosi di aumentare la produttività della propria rete di vendita. Descrive infatti come agire sulle competenze professionali dei propri venditori, e/o sulle modalità con cui conviene organizzarli e/o sugli strumenti che possono migliorare la loro azione.
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